“不破不立，唯快不破！”

丁永星总经理在16年目睹浴室柜风格变换快，经销商体量小，客户粘性低的三大痛点后，提出普瑞凡定制浴室家居的新战略，完成了普瑞凡定制浴室家居的全面转型。历经17年的不断磨合，2018年，普瑞凡迎来事业新机遇，挑战事业新高度。

普瑞凡营销总经理丁永星先生

破：打破风格边界

常常有老板说，今年到底流行什么啊？刚装的美式风格，感觉又卖不动了，厂里能不能出点新东西？江、浙、沪，一直是所有卫浴企业的必争之地，同时也是消费风向转换最快的几个地方，丁总开玩笑的说，三个月前还是专卖店的客户，三个月以后，风向变了，又得换品牌换风格，一个厂家，很难满足消费者的需求，基于风格变换快的痛点，普瑞凡定制浴室家居，从风格上全面覆盖，美式，新中式，轻奢，极简，现代，通过变换门板，变换材质，变换颜色来实现风格的多元，满足经销商选择品牌单一，消费者选择风格单一的困惑，致未来，我们还一直会领先市场半步推陈出新。

同步，会更多的站在消费者角度去深度思维，除了风格多元以外，还会由表及里，深挖人性化使用功能，会细分使用空间和使用习惯，从人群结构和使用习惯以及户型大小去着手，针对老人，小孩，男性，女性的不同需求，会构建不一样的功能。比如，收纳为主的小户型，安全成长为主题的儿童亲子空间，女性梳妆和洗衣一体的洗衣房空间等等，打造专属身份定制浴室空间。

破：打破价格边界

常常有消费者说，你们的产品很好，可是很贵，我还是看看，在自然客流进店越来越少的当下，降低客户流失，已然成为各大厂家迫切需要思考的问题，普瑞凡定制浴室家居，在保证成品的原创开发前提下，新增板式智能生产线，通过变换材质定制，来覆盖不同区间的价格，通过高端实木定制，满足高层次、高净值、高审美的客户群体需求。同时，80、90消费群体崛起，消费主张更加理性，在渠道透明，信息相对公开的当下，普瑞凡，回归消费本质，提供物美价优的产品来促成更多消费，也把美的卫浴空间享受当成企业职责来推行，来贯彻。同时，通过延伸产品功能，增加洗衣房，阳台柜来提升客单值。

破：打破渠道边界

立：树立行业标杆

丁总说：最近在读“大学”，有所获，大学之道：在明明德，在亲民，在止于至善。结合所学，提出立的几个标准，首先：树立格局，通过不断精进和深度思考，带领团队，做一些有意义，有格局，有情怀的事情。其次：刷新认知，通过打造提货额千万级的大商来刷新卫浴经销商对浴室品类的重新认知和重视，同样单品类的定制淋浴房，可以多店，多渠道，可以做大，做强，浴室柜也一定可以。最后：成为榜样，在未来，可以更多更积极参与分享，推动定制家居品类的健康发展，欢迎同行到普瑞凡深入交流，普瑞凡全体同仁，一定乐于分享在前行过程中遇到的难点以及解决方法。